Базисы поставки: логика распределения обязанностей

Базис поставки определяет, кто и до какой точки организует и оплачивает перевозку, кто несёт риск утраты товара и кто оформляет какие документы.

Что распределяется

Расходы. Перевозка, погрузка, разгрузка, страхование, таможенное оформление на каждой стороне.

Риски. Момент перехода риска случайной гибели товара от продавца к покупателю.

Обязанности по документам и по получению разрешений.

Важно: момент перехода риска и момент перехода права собственности — разные вещи, и второе базисом не регулируется.

Логика групп

• Базисы с минимальными обязанностями продавца: товар передаётся на его территории, дальше всё делает покупатель.
• Базисы с передачей перевозчику: продавец организует доставку до определённой точки.
• Базисы с доставкой в страну назначения: максимальные обязанности продавца.

Чем дальше точка перехода, тем больше расходов и рисков у продавца и тем выше цена контракта.

Почему нельзя сравнивать цены без базиса

Цена на условиях самовывоза со склада и цена с доставкой в порт назначения различаются на всю логистическую составляющую, которая может достигать существенной доли стоимости товара.

Сравнение предложений корректно только после приведения к одному базису.

Практические рекомендации

Начинающему экспортёру проще работать на базисах с минимальными обязанностями: логистику берёт на себя покупатель, имеющий опыт.

По мере накопления опыта переход к базисам с большими обязанностями увеличивает и цену контракта, и маржу.

Обязательное уточнение

В контракте указывается не только сокращение базиса, но и конкретный географический пункт и редакция правил, на которую идёт ссылка.