Расчёт экспортной себестоимости партии

Расчёт экспортной себестоимости отличается от внутреннего числом составляющих. Упущенная статья обнаруживается после отгрузки и съедает маржу.

Что включить в расчёт

Производственную себестоимость с распределёнными постоянными затратами. Затраты на подработку и доведение до требуемых характеристик. Упаковку, соответствующую требованиям рынка и условиям перевозки.

Внутреннюю логистику с учётом простоев и хранения. Таможенное оформление и услуги представителя. Получение сертификатов и лабораторные исследования. Международную перевозку и перевалку по базису. Страхование. Банковские комиссии.

Что упускают чаще всего

• Стоимость лабораторных исследований по расширенному перечню показателей.
• Затраты на образцы и их пересылку.
• Простои транспорта в ожидании оформления.
• Естественную убыль и потери при перевалке.
• Стоимость денег на период отсрочки платежа.
• Затраты на переводы документов и легализацию.

Расчёт на единицу

Все затраты приводятся к единице товара, чтобы сопоставить с ценой. Часть затрат постоянна для партии независимо от её размера — оформление, сертификаты. Поэтому себестоимость единицы на малых партиях выше.

Проверка перед подписанием

Расчёт с двумя сценариями: базовым и с ухудшением условий на 10–15 % по логистике и курсу. Если во втором сценарии сделка убыточна, условия контракта требуют пересмотра.

Накопление данных

После завершения сделки фактические затраты сопоставляют с плановыми. Через несколько поставок расчёт становится точным, а нормативы — собственными, а не справочными.