Оценка экспортного потенциала продукта

Не всякий продукт, успешный на внутреннем рынке, пригоден для экспорта. Оценка потенциала проводится до вложений в продвижение.

Технические характеристики

Транспортабельность. Способность выдержать длительную перевозку без потери качества. Определяет доступную географию.

Срок годности. Должен покрывать время доставки с запасом, требуемым покупателем.

Стандартизуемость. Продукт должен воспроизводиться с одинаковыми характеристиками партия за партией.

Соответствие требованиям безопасности целевых рынков, которые могут быть строже внутренних.

Рыночные характеристики

• Наличие спроса на такой продукт в целевой стране.
• Ценовая конкурентоспособность с учётом логистики и пошлин.
• Отсутствие непреодолимых барьеров доступа.
• Соответствие потребительским привычкам и культурным особенностям.

Что даёт преимущество

Сырьевые товары конкурируют преимущественно ценой и стабильностью поставок. Продукция с добавленной стоимостью может конкурировать характеристиками, но требует продвижения и адаптации.

Нишевые продукты с уникальными свойствами имеют шанс при меньших объёмах, но требуют поиска специфического покупателя.

Оценка масштаба

Экспортная сделка предполагает партии определённого размера: контейнер, судовая партия. Продукт, производимый в объёмах меньше минимальной партии, требует консолидации с другими производителями.

Практический вывод

Начинают с честного ответа на вопрос, чем продукт лучше уже присутствующих на целевом рынке. Если ответ только «дешевле», стратегия сводится к ценовой конкуренции со всеми её рисками.